SEM-百度推广”排名第一”真的好吗

虽然各位已经深谙推广之道,但很多竞价策略存在一些共性的问题。目前看来比较集中的账户表现出来的特点就是:买买买!不买白不买!

主要的表现形式为:誓死夺第一;看到关键词就想买;钱势打压对手;匹配方式随心所欲。

誓死夺第一

都觉得排第一是最好的,所以即使拼到头破血流也一定要拿第一。然而数据表明,排名和效果并不一定成正比。如果出价差距过大,就算拿到第一,也会因为价格虚高,成本更高,性价比反而降低。

魔度建议,用【不同购买意向阶段对应不同出价】的策略去应对(详见下图)同时利用优质创意吸引关注。

预算较少的企业,可以规避高峰时段(如:10-12时,15-17时)

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说明:

图左的【浏览、选择和购买】为三个不同的购买意向阶段;

广告素材:创意内容;

导入页面要点:着陆页内容;

出价和广告位置:排名和展现位置;

最后是排名与转化率之间的关系图。

1.对于仍处于浏览阶段,购买意向不强的人群,即低意向关键词,可价格低一些,不用太过在意排名。

2.对于处于选择阶段,购买意向中等的词,出价适中即可,转化率跟排名前后影响细微,转化率一般比较稳定;

3.对于处于购买阶段,购买意向较高的词,可以尝试出高价,排名越靠前转化率越高。

4.高意向词一般为与产品有关的长尾词。

如:上海哪里理发不错?长宁哪家东北菜好吃?水光针多少钱?蛋糕预定电话等等;

5.生僻产品名也是高意向词。

这些词不像肥皂、牙膏等,一般不会有人搜索。如传感器,桁架,振动盘。

6.搜索高意向词进来的顾客,可以考虑立即弹窗,因为他们当前最想了解的是你这边产品、服务、价格、售后等和你同行相比的优势如何。所以,完全可以开门见山。

看到关键词就想买

这也做,那也做,恨不得关键词包一键全买下,漏掉一个词,仿佛失去一片天。

这种做法和想法完全是大写的浪费!搜索引擎广告的优势就在于精准营销,广撒网的形式从根本上就是冲突的。

dasaa

这种做法完全是SEM门外汉的做法,这种形式的流量和展示毫无意义。如果您觉得烧钱快又没效果,不妨看看是不是这里出了问题。

钱势打压对手

有一颗想要超越对手的心是好的,但这种超越应该是从学习竞争对手好的创意及策略等方向出发。如果仅是通过不停地砸钱来超越排名,先不提效果如何,光是推广费用就会是一种巨大浪费。

在经费允许、行业竞争激励的情况下,可以选用这种策略,但采取这种策略,就一定要多分析竞争对手,抓住对手的失误,实现反超。

匹配方式随心所欲

广泛匹配,是一种“广撒网”的匹配形式,不可控性较高,需要对行业情况把握较准,能添加足够多的否定词,才能匹配到更多意向。

对于没有大量搜索词数据,以及对行业不熟悉的老板,酌情使用,尽量以短语匹配为主。

 

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