SEM干货-深挖医疗网络营销的四大核心

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医疗网络营销之网站篇

网站是医院网络营销的根基。能否留住访客,就看网站做的怎么样了。

1.保证网站的打开速度。

访客通过百度竞价推广找到了你,结果点击你的网站,速度太慢最后放弃了,这个是很冤枉的。所以这一点一定不能忽视,咱们医疗行业一直也是做的最好的。选择最好的服务器供应商,买最好的服务器。至少我在的几家医院都是这样子的。域名方面在做一下dns加速就更加完美了。

2.网站的制作一般都用开源的cms。

这些开源的cms没有版权方面的限制,功能也很强大,还有一个免费的售后团队和成千上万可以和你一起交流技术问题。真的很方便。我们常用的一些网站优化的技术里面都有,比如:页面静态化,url优化,图片优化,关键词优化,内部连接优化等。缺点也有:就是安全性方面,如果不做设置,很容易被注入木马。解决办法也很简单,在cms系统里面停掉一些不必要的功能,如果会员功能等。在服务器上面安装安全软件比如安全狗,每天看看日志,不安全的ip直接拉黑就可以了。

3.网站设计一定要美观大方,外观优美的网站,访客更愿意停留。

关于这一点我一定要批评整个医疗行业,为了节约时间和精力,从不喜欢原创,就喜欢仿站或者直接抄袭。只有几家大的医疗集团在原创,其他的都是仿制。

4.关于网站的构架。

医院的优势项目一定要放在显眼的位置,医院的权威专家,医院的环境,医院的资质一定要在首页上面体现。保证访客能最快找到自己想要的东西。关于这点我还是要批评整个医疗行业。每次卫生厅开会都要批评几家医院过度宣传,网站上面放一些行业内很权威的老专家,结果这些老专家都不知道。网站上面放一些还没有审核通过的资质。网站上面放一些世界级最先进的设备,结果根本都没有这些设备。

5.关于统计系统。

至少要放2个以上的统计系统,但也不能太多,因为跨域调用数据会影响网站速度。百度统计和cnzz是我比较惯用的。

6.关于及时沟通软件。

商务通以其使用方便,统计功能强大在医疗行业占了整个的市场,百度商桥和其他的及时沟通软件市场份额很少。这两年听说百度商桥参与百度竞价结果的评分,所以很多人都安装了百度商桥,但也是给我们一样,只是当他备用。

7.网站前端代码

用div/css,节省代码,提高效率,所有的js文件和css文件按照它的功能归类,功能相同的最好压缩到同一个文件里面,减少客户端的请求次数,提高代码的执行效率。

医疗网络营销之推广篇

如果说网站制作是一个基础的工作,长期的工作,要不断的根据效果进行调试。那么推广就是网站效果的检验师,做的到底怎么样,访客说了算。

1.百度精准营销,我们平时都叫百度竞价,是目前最快,最精准的营销方式。

但是费用方面我不敢说是最低的。具体的操作也是一个繁琐,细致的技能活,我在做SEO的时候也是看不起SEMer,认为出钱能解决的事情都不算本事。后来被迫做了sem,才发现就算有钱也不是随随便便就能做好百度营销,因为他所涉及的工作细致而繁琐。

  • a)根据自己的产品特点建立合理的账户结构;
  • b) 选择精准的关键词;
  • c) 坚持写更加吸引人的创意;
  • d) 做好重点关键词的调价工作;
  • e) 每天检查搜索词报表,去掉不合适的词;
  • f) 根据数据报表不断优化账户和网站着陆页;
  • g) 做好报表的统计工作。

2.搜索引擎优化(seo),就是网站的用户体验是否符合搜索引擎的口味。

百度在2010年先后几次调整了搜索结果的排序算法后,seo的效果开始变的不太明显。我有几个做seo的朋友不同意我的观点,他们的观点是百度提高了seo的门槛,只要你做的工作足够细致,seo并不是遥不可及。说的也没有错,至少现在不是seo泛滥的时代,前几年是个公司都拿着seo到处赚钱,现在少多了。医疗行业从未放弃seo, 但seo在医疗行业的工作权重明显降低。

  • a) 做好网站的基础工作;
  • b) 选择优质的服务器;
  • c) 最重要的每天更新高质量的原创文章;
  • 以前是内容为王,外链为皇,现在只有内容为王,外链的权重被百度放弃了;
  • d) 新闻源。2014年新闻源的也被百度纳入整改的范围之内,现在新闻源的收录虽好,但是排名就不行了;
  • e) 其他推广。比如:微博,微信,博客,贴吧,文库,回答,百科等;
  • 3) 微信推广;

之所以把微信推广单独拿出来说事,是因为这两年微信推广是个热门的推广方式。微信是一款基于手机通讯录的及时沟通软件,他也是一款客户管理系统。软件本身不具备营销功能,营销的原理是池塘效应,每个人一生能认识1000个人,能交往的有150个人。微信推广用到的正是每个人的朋友圈。a) 开通公众平台,并认证。b) 每天推送原创文章。c) 微信二维码本身也需要推广出去。网站和户外配合配合微信做一些活动。

  • 4) 户外推广。不是网络推广的范围,但是户外推广却可以降低网络推广的成本。

医疗网络营销之客服篇

客服是患者和医院的桥梁。客服的技能水平直接影响医院的业绩。客服的所有工作都是围绕提高专业技能和提高沟通技巧来展开的。

  • a) 内部定期培训;
  • b) 外聘专家培训;
  • c) 做好咨询的报表工作;
  • d) 患者的后期回访和客情的建立;
  • e) 患者的分类管理。

医疗网络营销之考核制度篇

制定合理的岗位的考核制度,可以提高员工的工作效率,从而降低网络成本。

这一点似乎给营销没有太大的关系,其实不然。合理的薪酬考核制度可以提高员工的积极性。这一点可以给大家讲一个案例,2014年我们医院各个岗位都没有考核制度,员工的工作完全靠主管的监督来完成,员工完全没有积极性。今年我们对推广人员制定了考核制度,我们对网编人员制定了考核制度,我们对竞价人员也制定了考核制度。我们对主管也制定了考核制度。我们也开除了一部分不思进取的员工,有能力的员工也得到了相应的报酬,员工的工作效率成倍提升,相应的成本也就明显的下降。现在很多的医院采取的是降低员工的工资来减少运营的成本,这样子不可取,因为他没有统计时间成本和隐形的管理成本。

 

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